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醫(yī)藥招商：換“湯”難換藥

時間:

2019-01-10

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現(xiàn)在還能招商嗎？許多保健品制造商經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進去的廣告費。保健品招商似乎走進了死胡同。

招商遭遇困局的根源在那里？

招商本是制造商借助經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)品的好方法。通過借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過程中，制造商與經(jīng)銷商各取所需合作生財。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財之道，使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。在市場上，一方面多如牛毛的保健品招商推廣無人問津，另一方面大家都在叫嚷沒有產(chǎn)品可做。

我們經(jīng)常聽到經(jīng)銷商這樣抱怨，醫(yī)藥招商：換“湯”難換藥 

加入世貿(mào)后，由于國家禁止“仿制藥”的做法，藥企所能推出的“新藥″，絕大多數(shù)是國外已過保護期或即將過保護期的藥品，自主研發(fā)的產(chǎn)品可謂鳳毛麟角；另外，新藥的應(yīng)用要有一個較長的市場教育過程，所以銷售難度較大，多數(shù)醫(yī)生都不愿給患者開新藥，而且，新藥還要艱難地跳過醫(yī)保目錄這一“龍門”才有身價，所以，在招商時，沒有多少優(yōu)勢。這樣，處方藥企業(yè)只好低水平重復(fù)建設(shè)，改改劑型或做成復(fù)方，就當(dāng)做“新藥”去招商，效果自然不會好。

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