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中小醫(yī)藥企業(yè)最缺是資源 藥企應(yīng)借力成長(zhǎng)

時(shí)間:

2019-01-09

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　　在第二屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇上，與會(huì)者認(rèn)為，只要整合好資本、人才、創(chuàng)新人才，中小企業(yè)同樣可以健康發(fā)展 。

　　北京的秋天是最美的季節(jié)，也是各種會(huì)議令人目不暇接的季節(jié)，京城跑醫(yī)藥健康線的記者三天兩頭就泡在各種各樣的會(huì)場(chǎng)里，難免有些麻木了，不過(guò)，11月3日召開(kāi)的第二屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇令記者頗為關(guān)注，這并不在于會(huì)上嘉賓演講的內(nèi)容有多精彩，而是參會(huì)的人比較特別：到會(huì)的600多位代表中，大多數(shù)都有董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的頭銜，而企業(yè)的性質(zhì)幾乎涵蓋了制藥行業(yè)的各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域，包括原料藥廠、制劑廠、銷售公司、研發(fā)機(jī)構(gòu)、咨詢公司、廣告公司、投資公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)……其中很多企業(yè)都是名不見(jiàn)經(jīng)傳的。會(huì)議期間，這些老總們也忙得不亦樂(lè)乎，除了聽(tīng)會(huì)以外，還四處派發(fā)名片、相互介紹、攀談業(yè)務(wù)情況。

　　這場(chǎng)由企業(yè)輪流贊助，參會(huì)人員全免費(fèi)的論壇，更像一個(gè)熱潮涌動(dòng)的匯聚各種資源的平臺(tái)，而這正是會(huì)議倡導(dǎo)者們的初衷：無(wú)論什么企業(yè)都?xì)g迎來(lái)參會(huì)，論壇就是要為那些中小規(guī)模的成長(zhǎng)型企業(yè)搭建一個(gè)開(kāi)放、溝通、合作、共贏的平臺(tái)。

　　最缺是資源

　　作為成長(zhǎng)中的中小企業(yè)，首先面臨的是生存的壓力，因此挑戰(zhàn)更多來(lái)自外部環(huán)境；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，發(fā)展的挑戰(zhàn)同樣也來(lái)自內(nèi)部資源的凝聚與投入。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，談到目前的困難，這些中小企業(yè)的“當(dāng)家”們觀點(diǎn)比較一致：排前3位的往往是資源缺乏、技術(shù)創(chuàng)新投入不夠和人才引進(jìn)困難。浙江亞太藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理呂旭幸認(rèn)為，目前最大的困難是由于政策法規(guī)體系的變化，導(dǎo)致原來(lái)的習(xí)慣做法與新的環(huán)境規(guī)則產(chǎn)生的沖突；其次，中小成長(zhǎng)型企業(yè)一般都比較“年輕”，在市場(chǎng)、資本、人才、公共關(guān)系等資源整合上存在薄弱環(huán)節(jié)；第三，由于人才、特別是高級(jí)人才引進(jìn)困難，沒(méi)有這么多資金投入，以及創(chuàng)新需要時(shí)間、政策保護(hù)和支持，這方面整體社會(huì)環(huán)境制約創(chuàng)新，因此，成長(zhǎng)型企業(yè)在創(chuàng)新能力上存在障礙。浙江維康藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉忠良的觀點(diǎn)也基本相同，認(rèn)為目前企業(yè)做大的困難是政府關(guān)系、資本等資源的整合，其次是人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，第三是技術(shù)創(chuàng)新。

　　扎實(shí)練好內(nèi)功，把企業(yè)做大做強(qiáng)；循序漸進(jìn)培養(yǎng)人才、改善生產(chǎn)設(shè)施、提高質(zhì)量管理體系水平等，是當(dāng)前這些成長(zhǎng)型企業(yè)的企業(yè)家、高管們比較一致的觀點(diǎn)。只要練好內(nèi)功，資本、政府支持等都是水到渠成的事情，“關(guān)鍵是基礎(chǔ)?！眲⒅伊急硎?。在技術(shù)創(chuàng)新方面，劉忠良的想法是，雖然創(chuàng)新對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常重要，但目前階段只能把創(chuàng)新排在第三重要的位置。站在實(shí)用的角度上看，目前的重點(diǎn)是劑型改革、工藝改革等適合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的創(chuàng)新。但也有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：維康藥業(yè)正在和大院大所的院士、專家等談合作，開(kāi)發(fā)一個(gè)一類新藥。

　　呂旭幸認(rèn)為，中小企業(yè)不妨把起點(diǎn)定得高一點(diǎn)，不一定要貪大求全，可以建一個(gè)比較小的生產(chǎn)基地、明確一兩個(gè)產(chǎn)品方向、建立高水平的生產(chǎn)和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，從高起點(diǎn)發(fā)展，這種模式在未來(lái)三五年內(nèi)應(yīng)該是有效的，可以避開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而在國(guó)際市場(chǎng)有所成就。

　　借力成長(zhǎng)

　　這幾年，大刀闊斧的藥品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)整頓、集中招標(biāo)采購(gòu)、一輪又一輪的降價(jià)，使行業(yè)中每個(gè)企業(yè)都倍感艱難和迷茫，有人感嘆：冬天來(lái)了。如同嚴(yán)酷的自然環(huán)境對(duì)兒童的傷害比對(duì)成人要大一樣，這樣的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)起步時(shí)間不長(zhǎng)、規(guī)模尚小、立足未穩(wěn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)、影響更大，甚至有時(shí)是致命的。

　　3年前，醫(yī)藥行業(yè)還是一塊掘金的寶地，什么人進(jìn)來(lái)都能掘一桶金，賺一些錢(qián)。但經(jīng)過(guò)這3年整頓，使許多進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才三五年的企業(yè)面臨生死存亡的考驗(yàn)。但劉忠良認(rèn)為，前幾年市場(chǎng)的無(wú)序和投機(jī)的氛圍對(duì)行業(yè)的發(fā)展非常不利。經(jīng)過(guò)這3年的整頓，對(duì)那些真正想在這個(gè)行業(yè)做一番事業(yè)、有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，最關(guān)鍵的是再找到一個(gè)平臺(tái)，那么，小企業(yè)也就能找到發(fā)展的源泉和方向了。

對(duì)于擁有資本雄厚、相對(duì)比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)、具有規(guī)模效應(yīng)的大企業(yè)，往往更容易獲得政府的支持，更容易整合上下游的資源，更容易得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。劉忠良認(rèn)為，目前的環(huán)境，對(duì)剛投入三五年的小企業(yè)非常不利，政府的導(dǎo)向也是扶優(yōu)扶強(qiáng)。呂旭幸也認(rèn)為，當(dāng)前大企業(yè)在市場(chǎng)上有優(yōu)先權(quán)，他們有較強(qiáng)的政府關(guān)系、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　但是，小不等于弱。小企業(yè)不等于就沒(méi)有發(fā)展前途和機(jī)會(huì)，只要能把資本、人才、創(chuàng)新等資源和要素整合好，就能生存發(fā)展。

　　醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，多達(dá)十幾個(gè)環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)由內(nèi)到外環(huán)環(huán)相扣，相互影響，構(gòu)成了立體化的商業(yè)空間。每個(gè)環(huán)節(jié)都想獲得更大的空間，都想掙脫上下游產(chǎn)業(yè)鏈的枷鎖，如搞銷售的想開(kāi)藥廠，搞藥廠的想搞流通，事實(shí)上，這種只想通過(guò)自己的力量發(fā)展壯大的思維模式，并不是中小企業(yè)快速成長(zhǎng)的最佳模式。廣東陽(yáng)江制藥廠有限公司董事長(zhǎng)劉鐵球提出一個(gè)構(gòu)想——通過(guò)一個(gè)中小企業(yè)發(fā)展平臺(tái)，大家做大做強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)共同、合作發(fā)展，達(dá)到共贏。劉鐵球的提議得到了劉忠良、廣東南方醫(yī)大醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理劉建國(guó)的積極響應(yīng)。接著，他們進(jìn)一步提出了成長(zhǎng)型企業(yè)這個(gè)概念，認(rèn)為不論規(guī)模大小，只要是健康、良性發(fā)展的，有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)都可稱之為成長(zhǎng)型企業(yè)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)于明德對(duì)這個(gè)概念持贊成觀點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)，成長(zhǎng)型企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)十分寬泛的概念，無(wú)論規(guī)模大小，任何有向上發(fā)展空間和持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)都可稱之為成長(zhǎng)型企業(yè)。

　　成長(zhǎng)中的中小企業(yè)亟需一個(gè)平臺(tái)，可以提高話語(yǔ)權(quán)、可以相互借力、可以相互壯大、可以吸引政府的關(guān)注和支持、可以整合資源，更重要的是，這個(gè)平臺(tái)“形成了能夠發(fā)出呼吁的群體”，首次在行業(yè)里發(fā)出了中小企業(yè)的聲音。會(huì)上，許多企業(yè)老總都表達(dá)了這樣的想法，或者對(duì)這樣的想法表示高度贊同，或許這也是論壇倡導(dǎo)者的初衷。劉鐵球表示，一個(gè)企業(yè)自身的開(kāi)放性、包容性與合作性越好，企業(yè)就越能主動(dòng)地創(chuàng)造出碰撞的機(jī)會(huì)，而這種碰撞的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致新的商業(yè)空間的出現(xiàn)。希望論壇能造就一個(gè)更加開(kāi)放、平等的商業(yè)空間，大家可以沒(méi)有限制地自由進(jìn)入與退出，自由進(jìn)出的企業(yè)數(shù)量越多，速度越頻繁，就意味著新的商業(yè)空間出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越多，整合與發(fā)展的機(jī)會(huì)就越多。

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