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企業(yè)管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)之談

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2019-01-09

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　　管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，是企業(yè)制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等一系列創(chuàng)新的根本和保證。是企業(yè)核心競爭力的源泉。

　　面對2008.2009年，國家政策變了，市場環(huán)境變了，人民的消費(fèi)心理變了，中國經(jīng)濟(jì)將會怎樣發(fā)展？企業(yè)將會怎樣發(fā)展？亞太藥業(yè)一直思索著，面對市場融資困難，原材料、產(chǎn)成品、能源價(jià)格上漲，勞動用工成本上升，土地要素制約，市場購買能力下降，投資經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大等情況，企業(yè)采取了一系列的管理創(chuàng)新，使企業(yè)加強(qiáng)自身的適應(yīng)能力，主要通過以下方面展開：

1、輔料、設(shè)備、工藝更新，提高工作效率、降低生產(chǎn)成本

　　公司通過更換藥品的包裝形式，降低產(chǎn)品的包裝成本，自己2008年1月份起，先后購進(jìn)透明膜塑封包裝機(jī)5臺，用于替換原先的手工包裝，目前公司70%的產(chǎn)品均采用塑封膜包裝，在單位時間內(nèi)提高了工作效率和效益，同時，崗位編制大大減少，人工成本和消耗成本得到了大大的降低.

勞動力成本方面：自動包裝替代了手工包裝，節(jié)省了人力，使用一臺自動包裝機(jī)比使用一臺手工包裝機(jī)的人數(shù)可減少5人，5臺自動包裝機(jī)，合計(jì)減少人員30人。

生產(chǎn)成本方面：原核包裝的成本為0.35元/盒，而塑封膜的成本為0.08元/盒，按目前公司生產(chǎn)情況40000箱/月，每月看節(jié)省費(fèi)用為：40000*40*70%*（0.35-0.08）=30.24萬元。

同時，公司通過更新生產(chǎn)設(shè)備，減少包裝材料的耗損率，通過工藝革新降低消耗，公司對原先的130型鋁塑包裝機(jī)進(jìn)行更新，替用220型鋁塑包裝機(jī)，不僅增大了產(chǎn)能，更重要的是降低了包裝材料的耗損，根據(jù)公司統(tǒng)計(jì)包材耗損看節(jié)約10%左右。通過工藝革新，縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)時間，提高了生產(chǎn)效益，使單位時間內(nèi)的消耗得到了大大的降低。

2、加快仿制、仿創(chuàng)、自研的產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新模式：

　　公司非常重視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)工作，提出了以“自主研發(fā)、自主創(chuàng)新”為中心的戰(zhàn)略思想，通過實(shí)行“先易后難”的研發(fā)戰(zhàn)略，加快實(shí)現(xiàn)“仿制藥”到“仿創(chuàng)藥”再到“自研藥”的轉(zhuǎn)型。前期，我們通過對國外已有藥品核心技術(shù)的改良，推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)由“仿制藥”到“仿創(chuàng)藥”的轉(zhuǎn)型，國內(nèi)首創(chuàng)、技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平的三類復(fù)方雌二醇貼片被評為科技中小型創(chuàng)業(yè)基金獎，并于2007年通過浙江省產(chǎn)品鑒定。2008年，公司加強(qiáng)與浙江大學(xué)、中國藥科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、浙江省醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所及美國希望城醫(yī)學(xué)中心的聯(lián)系，并以此為技術(shù)依托，緊密合作實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”一體化。此外，我們還組建專業(yè)、高效的新藥開發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門從事透皮控釋系統(tǒng)、抗感染、心血管、降糖類、肝炎類、傳染病類等藥物的研究開發(fā)，同時,2009年高新技術(shù)企業(yè)的續(xù)評也將再次展開,初步形成了具有亞太藥業(yè)特色的自主創(chuàng)新體系；目前公司的產(chǎn)品已有80多個規(guī)格。

2、市場與營銷創(chuàng)新：

　　在市場營銷塊，面對越來越來激烈的市場競爭，一個新興、正被藥企逐漸重視的市場-第三終端市場正在崛起，2008年亞太藥業(yè)提出了決勝終端戰(zhàn)略，2009年是戰(zhàn)略的真正展開之年,不斷開辟空白區(qū)域，加強(qiáng)市場覆蓋面，同時進(jìn)一步整合商業(yè)資源，加強(qiáng)工商戰(zhàn)略，合作共建營銷渠道，特別注重商業(yè)公司的渠道掌控情況，2008年度，在各地舉辦了6場工商聯(lián)誼會議，重新定位產(chǎn)品，目前企業(yè)產(chǎn)品以中低價(jià)位品牌藥為主，消費(fèi)者對“雅泰”品牌的信任度及藥品的售后服務(wù)滿意度都比較高，這說明我們的產(chǎn)品和營銷方法正切合了廣大第三終端消費(fèi)者的心理要求。同時重視高端市場的產(chǎn)品的渠道運(yùn)營，既高度關(guān)注第三終端，也決不放棄高端用藥市場。

3、內(nèi)部管理創(chuàng)新：

　　外部是殘酷的競爭，內(nèi)部是不斷上升的成本，企業(yè)前所未有地站在了裂變的十字路口。為了維持原本就不高的利潤空間，積極尋求內(nèi)部的效率革新，借助高科技和內(nèi)部細(xì)節(jié)化的管理制度的助推力，讓企業(yè)沖出重重包圍，找到增強(qiáng)效益發(fā)展之路，公司引進(jìn)了系列軟件，比如網(wǎng)絡(luò)、人力資源系統(tǒng)軟件、財(cái)務(wù)軟件，同時制定了細(xì)節(jié)化的管理制度，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行操作，大大提高員工的工作效率、實(shí)現(xiàn)自動化和節(jié)約了人力資源成本的作用。同時運(yùn)行的軟件，特別是目前公司運(yùn)用的人力資源系統(tǒng)軟件和財(cái)務(wù)軟件，能幫助公司規(guī)范對每一個細(xì)節(jié)，從而優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高員工工作效率。

4、適應(yīng)宏觀形勢，調(diào)整經(jīng)營策略，加快轉(zhuǎn)型升級：

　　針對發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中以制劑為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合全球藥物研發(fā)已邁入制劑創(chuàng)新的新時代，亞太深知中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也必將從“重原料、輕制劑”走向以“制劑為主”的結(jié)構(gòu)模式。對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展影響最大的三個因素是：國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口數(shù)量的增長，人口老齡化的趨勢；同時，在13億人口的中國，60歲以上人口已經(jīng)達(dá)到1.43億，占總?cè)丝诘?1%，預(yù)計(jì)2020年，老年人口將達(dá)到2.4億，按照出生人口比例變化推測，我國的醫(yī)藥消費(fèi)會在2020年達(dá)到第一個高峰，在2030年達(dá)到第二個高峰。人口老齡化的加快，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級以及醫(yī)改方案的實(shí)施，必將帶動制劑行業(yè)進(jìn)行新一次的洗牌，制劑行業(yè)將成為聚光燈下的明星。2007年一系列整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ?xiàng)行動的開展，是行業(yè)洗牌的一年，作為以制劑為主導(dǎo)、走第三終端路線為主的亞太藥業(yè)，我們積極調(diào)整策略，從單純的打價(jià)格戰(zhàn)、讓利戰(zhàn)向品牌競爭、服務(wù)競爭轉(zhuǎn)變；從無序、分散的經(jīng)營模式向個性化、特色化、專業(yè)化、差異化的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變；加強(qiáng)資源的整合，包括資金資源、人才資源、管理資源及產(chǎn)品資源的整合，甚至通過對企業(yè)資源的整合來突破瓶頸。加強(qiáng)對市場的分析研究能力，抓住產(chǎn)品特色，不斷拓寬制劑市場網(wǎng)絡(luò)，通過以上幾個方面來整合現(xiàn)有資源、借力成長，構(gòu)成了立體化的商業(yè)空間。

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